印刷機械行業(yè)加速拓展兩個(gè)市場(chǎng) 

        為落實(shí)中國印刷及設備器材工業(yè)協(xié)會(huì )出口工作會(huì )議精神，印刷機械分會(huì )于日前在廣西南寧召開(kāi)了出口工作會(huì )議，交流、商討印機行業(yè)出口工作的經(jīng)驗、體會(huì )和舉措。與會(huì )代表一致認為我國近幾年印刷機械發(fā)展勢頭良好，主要表現在以下幾個(gè)方面：
        印機業(yè)機遇與挑戰并存
        首先，入世給印機企業(yè)帶來(lái)的機遇和挑戰：努力開(kāi)拓國內外兩個(gè)市場(chǎng)。加強出口工作不僅是企業(yè)發(fā)展戰略，也是經(jīng)濟效益重要的增長(cháng)點(diǎn)。南寧是重要的樞紐和中轉站，輻射東盟十幾個(gè)國家和地區，東南亞地區的這些發(fā)展中國家對我國印機產(chǎn)品有著(zhù)巨大的需求潛力。印機分會(huì )自去年11月帶領(lǐng)專(zhuān)業(yè)委員會(huì )主任對越南印機市場(chǎng)進(jìn)行考察后，加強了與越南印協(xié)及南寧當地經(jīng)濟組織的聯(lián)系，為共建印機市場(chǎng)。架起購銷(xiāo)橋梁，利用兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)、采取"請進(jìn)來(lái)、走出去"的方式，為企業(yè)走出國門(mén)牽線(xiàn)搭橋。
        出口隊伍不斷壯大
        其次，改革開(kāi)放給印機行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)無(wú)限生機。這些年，由于產(chǎn)品對市場(chǎng)適應性增強，印機行業(yè)已經(jīng)具備了滿(mǎn)足國際市場(chǎng)我元化、全方位的需求能力，而且產(chǎn)品在國際上也具有較強的市場(chǎng)競爭力。近年來(lái)，行業(yè)產(chǎn)品出口區域在擴大，逐步由發(fā)展中國家和地區向發(fā)達國家和地區進(jìn)軍；出口產(chǎn)品品種也由切紙、模切等印后設備向膠印、柔印等技術(shù)含量較高的領(lǐng)域發(fā)展；出口企業(yè)的隊伍不斷壯大，除上人、北人、營(yíng)口、亞華、威海等企業(yè)外，又涌現出中景、華光、北富、南平、上海愛(ài)凱斯等14家新生力量，骨干企業(yè)年出口交貨值逐年上升。
        在行業(yè)銷(xiāo)售10強企業(yè)排行榜中北人集團、上海印包突破10億元，已開(kāi)始由印機行業(yè)向機械工業(yè)百強企業(yè)進(jìn)軍。上海印包集團所屬企業(yè)，年銷(xiāo)售收入達13億元，其出口交貨值和出口創(chuàng )匯額分別占全行業(yè)87%和92%。
上海發(fā)展速度快，一是合資企業(yè)多；二是產(chǎn)品水平起點(diǎn)高。陜印北人在柔凹產(chǎn)品領(lǐng)域有著(zhù)巨大的發(fā)展潛力，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和出口不斷創(chuàng )歷史新高；國內八開(kāi)機品種全、進(jìn)入國際市場(chǎng)早的營(yíng)口冠華敢于把產(chǎn)品挺進(jìn)歐美市場(chǎng)，與發(fā)達國家競爭市場(chǎng)份額；聯(lián)強集團創(chuàng )造了我國民營(yíng)企業(yè)強勁發(fā)展態(tài)勢；上海申威達瞄準國際名牌苦練內功，為我國產(chǎn)品贏(yíng)得聲譽(yù)；咸陽(yáng)印包依靠科技進(jìn)步、開(kāi)拓兩個(gè)市場(chǎng)，使虧損企業(yè)走出困境等等。
        中小企業(yè)渴望走出去第三，眾多中小企業(yè)渴望走出國門(mén)，直接面對市場(chǎng)、尋找客戶(hù)、參與國際競爭。從介紹的經(jīng)驗看，凡是出口工作搞得比較好的企業(yè)，一個(gè)突出的特點(diǎn)：用高技術(shù)含量、高質(zhì)量水平的精良設備加專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)，這是無(wú)數企業(yè)用事實(shí)證明的市場(chǎng)規律。在行業(yè)150家會(huì )員單位中，有85%的企業(yè)不斷有新產(chǎn)品推出，這是做好出口的支柱。
        此外，行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的組合和運用也有新的突破。在鞏固產(chǎn)品戰略、價(jià)格戰略、市場(chǎng)戰略、促銷(xiāo)戰略的同時(shí)，做法又向更深層次發(fā)展了。表現在以技術(shù)進(jìn)步為導向的企業(yè)并購、購買(mǎi)技術(shù)項目、并購科技企業(yè)等。如：體現企業(yè)戰略思考的產(chǎn)業(yè)并購——北人集團以OEM方式兼并陜西黃工印機；上海滬港兩家聯(lián)手收購日本秋山株式會(huì )社、與美國方氏兄弟公司合作；北人在境外合資建廠(chǎng)等，在實(shí)現行業(yè)擴張實(shí)力上，走出具有自己特色的捷徑。
        行業(yè)發(fā)展呈現多元化
        第四，近些年行業(yè)內部經(jīng)過(guò)經(jīng)濟結構調整、重組、體制改革等，資本結構呈多元趨勢（國企、民營(yíng)、合資、獨資等），為行業(yè)發(fā)展注入活力。異軍突起的民營(yíng)企業(yè)大軍占有非常重要的比重，為印機行業(yè)的平穩發(fā)展奠定了基礎，成為與國企互補的力量。聯(lián)強集團、中德集團以及溫州地區大大小小的企業(yè)組合，他們機制靈活、特色鮮明，聯(lián)合做強做大的強勁發(fā)展勢頭，已經(jīng)顯現出我國印機制造業(yè)崛起的趨勢。
第五，我國印機產(chǎn)品的出口工作要堅持揚長(cháng)避短、循序漸進(jìn)、滾動(dòng)發(fā)展的原則，加強對周邊國家的出口我們還有不少優(yōu)勢，大有文章可做。